【南京日报报道】本报记者 许琴
讨价还价是很多人买东西时都有的习惯，如今，有人把砍价当作一份职业来做。砍价师是如何砍价的，消费者能否接受这一服务？昨天，记者探访了我市首家砍价公司，并随砍价师体验了砍价的过程。
按砍掉价格的20％收取服务费
唐俊良是砍价公司的股东之一，曾在建材、家电等行业做过销售工作。“因为我对这些行业比较熟，以前，不少亲戚朋友买装修材料都会找我一起去，帮忙砍价。”唐俊良说，去年，他萌生了开家砍价公司的念头，专门帮人砍价。他的想法得到了另外两位朋友的支持，他们决定合伙开家砍价公司。
在工商部门登记注册时遇到了难题，因为工商注册里没有砍价这个类别，最终他们注册了某信息咨询公司。同时，还在网上建立了“中国砍价网”。
唐俊良介绍：“公司的服务程序一般是这样的，顾客看中了某件商品，打电话告诉我们商品的品牌、型号、颜色以及他自己砍到的价格。48小时之内，我们的砍价师把砍下的价格反馈给顾客，顾客再自己去交钱提货。我们收取的服务费是砍价师为顾客砍掉价格的20％。”
砍价不只是“磨嘴皮”这么简单
朱信花是公司的砍价师之一，主要负责女性类产品的砍价。前不久，她接到一个订单，为一位顾客到美容院砍价。“美容院的工作人员说，他们推出的价格基本是最低价，不能再便宜了。”朱信花说，“我当时就告诉工作人员，其实这个顾客可以选择的美容院不只你这一家，再说做美容靠的就是口碑，如果好的话，顾客就会长期在这里消费。另外，我是砍价师，只要你价格合理，我可以推荐更多的顾客过来……”最终原价6000元的美容项目降到4200元。
前天，砍价师王春阳接到某品牌的钢琴砍价订单，顾客于先生自己已将价格砍到了1.8万元。接到单子后，王春阳对该品牌做了一个前期调查，发现该品牌目前在南京只有这一个销售点。王春阳说：“砍价不是简单的‘磨嘴皮’，去之前要有充分准备。对钢琴，我也是个外行，我先查阅了其他品牌钢琴的一些资料，并通过朋友请了一位钢琴老师一起去砍价。我跟这名老师说，砍价时要找出这个钢琴的缺点。”
昨天，记者随他们一起来到销售点。王春阳首先向营业员表明了自己砍价师的身份，随后分析了几个同类品牌钢琴的价格、质量，“跟同等品牌的钢琴相比，你们的劣势在于外观设计不是很好看。”接着，王春阳让钢琴老师试弹了一下。钢琴老师说：“音色、触感都不错，如果要说缺点，实木音板的材质可能不是太好。”
最后营业员说：“最便宜1.7万元，低于这个价格不卖。”王春阳也亮出自己的底价：“这样，你给你们负责人打个电话，1.5万元。如果合作愉快，我们下次可以组织顾客来团购。”营业员打了电话后，最终以1.5万元成交。
法律界人士：砍价行业亟待规范
据了解，砍价公司运作半年来，平均每个月只接到10多笔单子，一直处于亏损状态。
唐俊良说，除了很多消费者现在还不能接受这种新生事物外，其次，砍价师相关的专业知识也有待提高，因为不少商品都是没有接触过的，前期要花大量精力进行调研，入门需要一个过程。
法律界有关人士也指出，由于砍价公司和顾客大多为口头合约，容易产生纠纷，砍价这个行业还亟待规范。同时，消费者也要防止砍价师和商家联合起来演“双簧”的行为。
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